《赢在谈判》：乔治·罗斯揭秘川普式谈判策略与实战技巧

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《赢在谈判》是美国著名商业顾问乔治·罗斯（George Ross）基于其在房地产行业50年的丰富经验，以及与亿万富翁唐纳德·特朗普长达30年合作的真实经历，系统总结出的一套高效实用的谈判方法论。作为川普集团执行副总裁、资深法律顾问及NBC热门节目《飞黄腾达》中的常驻嘉宾，罗斯以其独特的视角和实战积累，为读者全面剖析了现代谈判的核心要素与关键策略。 本书不仅深入探讨了谈判的本质、心理学基础与行为逻辑，更从实际操作层面提供了可复制的谈判框架。内容涵盖谈判前的信息收集、个性磨炼、底线设定，到谈判过程中的节奏控制、人际关系运用、法律边界把握，乃至通过电话与电子邮件进行远程协商等细节技巧。尤其引人注目的是，书中首次公开了“特朗普式谈判”的八大要诀，揭示了这位商业巨擘如何在高压环境中掌控局势、达成有利协议的幕后逻辑。 罗斯强调，成功的谈判并非依赖强硬态度或欺骗手段，而是建立在对人性深刻理解的基础上。他提出“成为变色龙”的理念——即根据对手的性格、文化背景和谈判风格灵活调整自身策略，从而赢得信任、创造共赢。同时，书中反复提醒读者：永远不要轻信表象，必须主动挖掘对方隐藏的需求、弱点与真实意图，才能在信息不对称中占据优势。 此外，《赢在谈判》还特别分析了与难缠人物交涉的应对方式，介绍了如何识别并规避常见的谈判陷阱，如虚假紧迫感、情绪操控和误导性承诺。作者结合亲身案例，展示了如何利用法律知识增强谈判地位，如何在特殊场合（如危机谈判、跨文化沟通）中保持冷静与主导权。 该书自2009年由中国书店出版社与黑龙江科学技术出版社联合出版以来，广受各界好评。《福布斯》评价其“破天荒地揭开了顶级商业谈判背后的秘密”，《纽约时报》则称其为“希望成为谈判常胜将军者的必读书目”。无论是企业管理者、销售人员、创业者，还是普通职场人士，都能从中汲取适用于工作与生活的实用智慧。 值得一提的是，乔治·罗斯不仅是杰出的谈判专家，也是教育领域的先行者。他在纽约大学开设谈判学课程，致力于将复杂的商务沟通技能普及化。除本书外，他还著有畅销书《川普策略：给房产投资者的忠告》，进一步巩固了其在商业战略领域的权威地位。 总而言之，《赢在谈判》是一部融合理论深度与实践价值的经典之作。它不仅传授技巧，更重塑思维，帮助读者在人生的各种谈判场景中掌握主动权，实现个人成长与财富积累的双重突破。对于渴望提升沟通力、影响力与决策力的现代人而言，这本书无疑是一堂不可或缺的人生必修课。

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