特步国际2021年营收破百亿，国潮助力国产运动品牌崛起

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在耐克、阿迪达斯等国际运动品牌相继公布在华业绩下滑的背景下，3月16日，特步国际控股有限公司发布2021年年度业绩报告，成为国产运动品牌年报季的焦点之一。数据显示，2021年特步国际实现营收100.13亿元，首次突破百亿大关，同比增长22.5%；归属于普通股股权持有人的净利润达9.08亿元，同比大幅增长77.1%。财报发布后市场反应积极，截至3月17日上午9时50分，特步国际股价报11.06港元/股，涨幅达10.6%，市值攀升至291亿港元。 业绩增长的核心驱动力来自其主品牌“特步”的强劲表现。作为公司自2001年推出的自主品牌，特步在2021年贡献了88.41亿元的收入，占总营收的88.3%，同比增长24.5%。其中，下半年增速超过34%，远高于上半年12.4%的增幅，显示出品牌势能的加速释放。与此同时，鞋履品类依然是核心支柱，全年实现收入59.28亿元，同比增长17.5%，占总收入约59.2%；服装品类增长更为迅猛，收入达38.87亿元，同比增长31.2%，占比提升至38.8%。 在多品牌战略方面，特步国际自2019年起陆续收购并运营盖世威（K-Swiss）、帕拉丁（Palladium）、索康尼（Saucony）和迈乐（Merrell）四大国际品牌。2021年，盖世威与帕拉丁实现收入9.71亿元，占总收入比重从2019年的5.7%提升至9.7%；索康尼与迈乐收入为2.01亿元，占比由0.1%上升至2%，展现出良好的成长潜力。 盈利能力方面，特步国际整体毛利率由2020年的39.1%提升至41.7%。其中，主品牌毛利率从38.9%提升至41.4%，盖世威与帕拉丁更达到44.6%。营业利润同比增长52.1%至13.96亿元，净利率也由2019年的8.9%提升至9.1%，反映出运营效率和品牌溢价能力的持续增强。 渠道布局上，特步持续推进零售升级。截至2021年底，主品牌门店数量增至6151家，新增超100家，并推进“大店化”策略，第九代旗舰店平均面积达130平方米。根据“五五规划”，到2025年门店将扩至7700-7800家，平均面积达170-180平方米，单店效益目标从18万元提升至25万元。电商渠道同样表现亮眼，线上收入占比已超30%，双十一期间线上销售额突破5亿元，同比增长40%。未来计划通过微信小程序、抖音等社交电商平台进一步拓展O2O融合模式，预计2025年线上销售占比将达到40%。 在品牌营销方面，特步持续加码年轻化战略，签约迪丽热巴、谢霆锋、范丞丞等多位明星代言人，并赞助多档热门综艺，强化与Z世代消费者的连接。同时深耕专业运动领域，签约林书豪等运动员，长期支持马拉松赛事，建立特步跑步俱乐部，截至2021年末已拥有30个俱乐部，“特跑族”会员人数达130万。 研发层面，特步聚焦跑步科技，推出XDNA潮流产品线，在“X少林”联名款成功试水后，进一步探索国潮与功能性的结合，推动国产运动鞋向高端价格带迈进。这一系列举措不仅提升了品牌形象，也为后续产品提价和国际化拓展奠定基础。

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