中国滑雪场四季运营新路径：从冬季滑雪到全年盈利的转型探索

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近年来，随着北京冬奥会的成功举办以及国家对冰雪产业的大力扶持，中国滑雪产业迎来了前所未有的发展机遇。然而，大多数滑雪场仍面临“一季养三季”的困境，如何实现全年可持续运营成为行业关注的核心议题。2018-19新浪杯高山滑雪公开赛总决赛期间，在太舞滑雪小镇举办的“跨界共生·合作共赢”滑雪产业融合发展论坛上，多位业内专家围绕“中国滑雪场如何实现四季运营”展开深入探讨，揭示了滑雪场扭亏为盈的关键路径。 太舞滑雪小镇总裁周文茜指出，单一依赖冬季滑雪收入难以支撑雪场长期发展。她以太舞为例，尽管其冬季客流首次突破20万人次，达到盈亏平衡点，但要实现真正盈利，必须迈向百万人次目标。而这一目标仅靠冬季无法达成。“我们必须将夏季资源充分利用起来。”周文茜强调，太舞通过引入山地骑行、户外露营、音乐节等夏季项目，成功实现了淡季引流，使全年客流量稳步增长。 长白山鲁能滑雪场总经理王世同也表示，作为与房地产结合的综合性度假项目，滑雪场需要长期投入。他提出“靠山吃山、靠水吃水”的运营理念，依托长白山丰富的旅游资源，开发定制化旅游产品，如连接天池景区、高尔夫球场和戏水乐园的复合型线路，使得夏季营收甚至超过冬季。 在技术驱动方面，金色飞鹰董事长张勇鹏认为，大数据是实现精准运营的重要工具。通过构建To B端的小型运营平台，积累用户行为数据，帮助雪场了解客户需求，优化服务内容，并吸引外部资源主动对接，形成良性循环。 富龙控股集团总裁助理俞杨则强调服务质量的重要性：“四季运营不仅是项目的叠加，更是服务体系的延续。”员工稳定性提升带来服务品质提高，进而增强客户粘性，形成正向反馈机制。他还呼吁政府层面加强统筹规划，避免区域内雪场同质化竞争，造成资源浪费。 值得一提的是，绍兴乔波冰雪世界总经理张迪作为唯一代表室内雪场的嘉宾，分享了南方市场的独特挑战与机遇。由于气候和政策限制，南方室外雪场发展受限，但室内场馆具备全年开放优势。自“冰雪进校园”政策推行以来，学生群体逐渐成为重要客源。通过教练进校授课、普及滑雪知识，有效培育了青少年市场，推动了消费习惯的养成。 综合来看，中国滑雪场要实现真正意义上的“四季运营”，需打破季节壁垒，融合旅游、文化、教育、科技等多元要素，打造综合性休闲度假目的地。未来，唯有坚持差异化定位、强化服务品质、善用数据赋能并争取政策支持，才能走出一条可持续发展的盈利之路。

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