361°2017年业绩回顾与国产运动品牌的国际化突围之路

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2018年3月13日，361°集团在港交所披露其2017年全年业绩报告。数据显示，该年度公司实现营业收入51.582亿元人民币，同比增长2.7%；净利润达4.6亿元，同比增长13%；派发末期股息每股3.6港仙。尽管整体增长稳健，但毛利率微降至41.8%，反映出行业竞争加剧与成本压力上升的现实。 作为从福建晋江“中国鞋都”走出的民族品牌，361°自1983年华丰鞋厂创立起，已走过34年发展历程。2003年，企业由原名“别克”正式更名“361°”，寓意“360°是圆满，361°是永远突破，提前一步”。这一理念贯穿其后续发展路径。2009年，361°成功登陆港股，成为继安踏、特步之后第三家上市的晋江系体育品牌，资本助力下迅速扩张，当年门店新增超1400家，营收与利润分别飙升161.7%和253.2%，奠定其与安踏、特步“三足鼎立”的市场格局。 然而，伴随高速增长而来的是品牌溢价能力不足的瓶颈。与多数国产运动品牌一样，361°长期困于中低端市场定位，难以突破价格天花板。为应对这一挑战，公司自2017年起加速推进“产品年轻化”与“业务国际化”双轮战略。2017年12月26日——即当年第361天，361°正式启动围绕2018年雅加达亚运会的系列营销活动，旗下五大事业体同步发布春季新品。集团总裁丁伍号强调：“亚运会是全亚洲年轻人的体育盛事，也是361°2018年的重中之重。” 与此同时，国产运动品牌正集体瞄准新兴的“冰雪经济”。在2018年平昌冬奥会上，361°通过旗下北欧专业运动品牌OneWay Sport，为中国单板滑雪平行大回转、冬季两项等四支国家队提供专业装备。此举不仅提升品牌国际曝光度，更意在抢占中国冰雪产业快速发展的先机。据文旅部数据，2018年春节假期，“冰雪游”热度空前，哈尔滨冰雪大世界单周接待游客超20万人次，印证了冰雪消费的巨大潜力。 在产品策略上，361°亦尝试向高端市场突破。2017年7月，其国际产品线代表作Sensation 2跑鞋在国内上市，定价799元；另一款Stratomic跑鞋更是高达1099元，直指耐克、阿迪达斯主力价格带。尽管消费者对高价位国产品牌接受度仍有限，但丁伍号态度坚定：“从2003年成立第一天起，我们的目标就是做国际品牌。”他多次公开表示，希望将361°打造为百年企业，并传承至下一代。 截至2017年底，361°核心品牌门店达5808家，童装销售点1797个（含617家店中店）。分品类看，鞋类、服装、童装营收分别增长4.6%、1.1%和9.2%，而配饰及其他业务（如鞋底销售）则大幅下滑。这表明公司正聚焦核心品类，优化产品结构。 放眼行业，中国体育用品市场规模预计从2017年的2121亿元增至2022年的3566亿元，年均增速10.9%。在2018年这一奥运周期前的体育大年，本土品牌迎来新一轮增长窗口。但机遇与挑战并存——国际巨头持续下沉，新锐品牌不断涌现，渠道变革加速，使得这场“拉锯战”愈发激烈。 对于361°而言，国际化不仅是口号，更是生存与发展的必由之路。从赞助国际赛事到布局海外研发，从高端产品试水到多品牌协同，这家老牌国货正以“361°”的精神，在荆棘中寻找突破。正如丁伍号所言：“每一个中国品牌的国际化之路都走得不容易。”但正是这份坚持，让361°在变局中持续前行，重新出发。

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