国产品牌能否借冬奥东风实现滑雪市场弯道超车？

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随着2022年北京冬奥会的成功举办，中国冰雪运动迎来了前所未有的发展机遇。冬奥不仅将“冰墩墩”和谷爱凌推向全民关注的焦点，也促使体育品牌重新评估滑雪这一细分赛道的商业潜力。过去，中国的滑雪产业规模有限，常被归入户外或潮流运动范畴，缺乏独立的发展体系。阿迪达斯、耐克等国际巨头以及安踏、李宁等本土综合体育品牌，仅以少量产品试探市场，而真正专注滑雪领域的国产专业品牌更是寥寥无几。 自2015年中国成功申办冬奥会以来，国家层面持续释放政策红利。2018年，国家体育总局发布《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》，明确提出扩大冰雪人口基础。这一战略目标迅速转化为市场动能。据《2020中国滑雪产业白皮书》显示，截至2020年，全国正常运营的滑雪场达715家，室内滑雪场数量位居全球第一。携程数据显示，2023年11月以来，滑雪主题旅游产品预订量同比增长超350%，人均消费达2398元。天猫与CBNData联合发布的报告亦指出，滑雪装备销量同比激增13倍，市场热度可见一斑。 面对千亿级蓝海，国内外品牌纷纷加速布局。即便在疫情冲击下，KJUS、Helly Hansen、Peak Performance等国际高端滑雪品牌仍在中国开设首店。早在2004年进入中国的单板滑雪领导品牌Burton，于2020年与高瓴资本成立合资公司，并组建专门的数字营销团队，强化本土运营能力。 在此背景下，国产品牌开始从代工模式向自主品牌转型。长期以来，中国虽是全球滑雪装备的重要生产基地——如山东嘉祥供应全球80%的滑雪手套——但利润微薄，缺乏品牌话语权。正如酷破者总经理邓涛所言：“国产滑雪装备什么都不缺，就缺自己的品牌。” 安踏成为国产阵营中布局最全面、动作最迅猛的代表。2017年与2020年，安踏先后与韩国可隆（KOLON SPORT）、日本迪桑特（DESCENTE）成立合资公司，切入中高端市场。2018年，安踏斥资收购亚玛芬集团，一举掌控始祖鸟（Arc'teryx）、萨洛蒙（Salomon）等顶级户外滑雪品牌。其中，始祖鸟滑雪服单价近万元，在冬奥期间成为热门单品；萨洛蒙雪鞋则凭借专业性能赢得大量拥趸。至此，安踏构建起覆盖入门、中端到高端的全价格带滑雪产品矩阵。 此外，安踏通过绑定顶级资源提升品牌势能：成为国际奥委会官方合作伙伴、中国体育代表团领奖装备赞助商，并签约谷爱凌作为代言人。谷爱凌同款T恤与瑜伽裤在官方店铺销量突破5000件，有效弥补了安踏在女性运动市场的短板，并强化其时尚属性。技术层面，安踏推出“中国冰雪系列”，应用冬奥赛时制服同款“炽热科技”，融合石墨烯、热返材料与超级羽绒，宣称保暖性能超国标一倍。 另一国产户外品牌探路者则选择深耕产业链，投资滑雪度假村、运营滑雪场，并打造“超级雪挑战赛”等IP，推动品牌向高端化升级。而酷破者则依托成熟的国内供应链，通过速卖通等平台出海，产品销往100多个国家，俄罗斯市场年增速达30%。 然而，挑战依然严峻。国际品牌如Burton已实现滑雪服、配件、工具三大品类全覆盖，而多数国产品牌仍聚焦单一品类，技术积累与品牌认知度尚有差距。尽管冬奥带来短期热度，但滑雪作为高门槛、高复购的运动，用户忠诚度更倾向于专业与口碑兼具的品牌。 综上所述，冬奥确实为国产品牌打开了滑雪市场的“春天之门”，但能否真正实现弯道超车，仍取决于长期的技术投入、品牌建设与全产业链整合能力。风口之下，唯有真正具备产品力与战略定力的企业，才能在这场冰雪竞赛中站稳脚跟。

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