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赖茅酒业荣获2018-2019年度杰出事件营销奖:羽毛球IP赋能品牌精准圈层营销

NBA资讯

2026-01-07 01:29:48

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2019年11月28日,由经济观察报社与香港管理专业协会联合主办的第17届中国杰出品牌营销年会在北京隆重举行。在此次高规格的行业盛会上,贵州赖茅酒业有限公司凭借“赖茅借助羽毛球IP搭建消费者沟通桥梁”项目,荣获2018-2019年度“杰出事件营销奖”。该奖项自2003年设立以来,已连续举办17届,被誉为中国营销界的权威标杆,旨在表彰在品牌建设、市场创新及行业推动方面表现卓越的企业与个人。 赖茅作为茅台集团旗下历史悠久的酱香白酒品牌,近年来在品牌营销领域频频发力。其成功获奖的关键在于精准把握国家战略方向与目标消费人群特征,巧妙借力体育营销实现品牌价值的深度传递。评审专家指出,赖茅在纷繁复杂的市场环境中始终保持清晰的品牌定位,通过“找对桥、找准人、找对弦”,实现了品牌、产品与消费者之间的高效共鸣。 赖茅选择羽毛球作为核心营销载体,并非偶然。一方面,国家《“健康中国2030”规划纲要》明确提出将“全民健身”上升为国家战略,预计到2025年,中国体育产业总规模将突破5万亿元,经常参与体育锻炼的人数将达到5亿。另一方面,世界羽联数据显示,全球羽毛球爱好者平均年龄超过40岁;而胡润百富《2019中国酒类消费行为白皮书》指出,白酒核心消费群体平均年龄为37岁。两者在年龄、性别、职业、收入水平及家庭结构等方面高度重合,为赖茅锁定目标人群提供了坚实的数据支撑。 基于此,赖茅于2018年底正式签约成为世界羽联官方合作伙伴,成为首家来自中国内地的世界羽联顶级合作伙伴。此举不仅使其获得2018南京世锦赛、2018广州世界羽联巡回赛总决赛、2019南宁苏迪曼杯等国际顶级赛事的独家品牌曝光权益,更奠定了其在白酒行业体育营销领域的先发优势。 然而,赖茅并未止步于大众传播层面。为进一步触达高净值核心消费群体,品牌将目光投向高校校友圈层。数据显示,高校校友普遍具备“高学历、高收入、高社会责任感”的“三高”特征,且男性占比高达75%以上,与酱香白酒的目标客群高度契合。更重要的是,校友群体因共同的教育背景和情感纽带,具有极强的社群粘性与自发传播能力。此外,羽毛球运动后的聚餐文化也为白酒消费创造了天然场景。 2019年上半年,借苏迪曼杯在中国南宁举办的契机,赖茅整合广州、深圳、东莞三地高校校友会资源,成功举办“2019赖茅杯中国高校校友羽毛球挑战赛”。活动以“凝聚中国羽球力量,我为苏迪曼杯热身”为主题,巧妙融合家国情怀与母校情结,激发参赛校友的荣誉感与参与感。在预热阶段,赖茅通过“校友人气拉票”机制,撬动线上社交平台广泛互动,实现品牌信息在目标圈层内的裂变式传播。 这一系列举措不仅显著提升了赖茅的品牌知名度与美誉度,更直接带动了终端销售增长。业内分析认为,赖茅的成功在于将国家战略、体育IP、圈层文化与消费场景深度融合,构建起一套可复制、可持续的精准营销模型。在白酒行业竞争日益激烈的背景下,赖茅以羽毛球为支点,撬动高端消费圈层,为传统酒企的品牌年轻化与场景化营销提供了极具参考价值的范本。

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