赖茅酒业荣获2018-2019年度杰出事件营销奖：羽毛球IP赋能品牌精准圈层营销

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2019年11月28日，由经济观察报社与香港管理专业协会联合主办的第17届中国杰出品牌营销年会在北京隆重举行。在此次高规格的行业盛会上，贵州赖茅酒业有限公司凭借“赖茅借助羽毛球IP搭建消费者沟通桥梁”项目，荣获2018-2019年度“杰出事件营销奖”。该奖项自2003年设立以来，已连续举办17届，被誉为中国营销界的权威标杆，旨在表彰在品牌建设、市场创新及行业推动方面表现卓越的企业与个人。 赖茅作为茅台集团旗下历史悠久的酱香白酒品牌，近年来在品牌营销领域频频发力。其成功获奖的关键在于精准把握国家战略方向与目标消费人群特征，巧妙借力体育营销实现品牌价值的深度传递。评审专家指出，赖茅在纷繁复杂的市场环境中始终保持清晰的品牌定位，通过“找对桥、找准人、找对弦”，实现了品牌、产品与消费者之间的高效共鸣。 赖茅选择羽毛球作为核心营销载体，并非偶然。一方面，国家《“健康中国2030”规划纲要》明确提出将“全民健身”上升为国家战略，预计到2025年，中国体育产业总规模将突破5万亿元，经常参与体育锻炼的人数将达到5亿。另一方面，世界羽联数据显示，全球羽毛球爱好者平均年龄超过40岁；而胡润百富《2019中国酒类消费行为白皮书》指出，白酒核心消费群体平均年龄为37岁。两者在年龄、性别、职业、收入水平及家庭结构等方面高度重合，为赖茅锁定目标人群提供了坚实的数据支撑。 基于此，赖茅于2018年底正式签约成为世界羽联官方合作伙伴，成为首家来自中国内地的世界羽联顶级合作伙伴。此举不仅使其获得2018南京世锦赛、2018广州世界羽联巡回赛总决赛、2019南宁苏迪曼杯等国际顶级赛事的独家品牌曝光权益，更奠定了其在白酒行业体育营销领域的先发优势。 然而，赖茅并未止步于大众传播层面。为进一步触达高净值核心消费群体，品牌将目光投向高校校友圈层。数据显示，高校校友普遍具备“高学历、高收入、高社会责任感”的“三高”特征，且男性占比高达75%以上，与酱香白酒的目标客群高度契合。更重要的是，校友群体因共同的教育背景和情感纽带，具有极强的社群粘性与自发传播能力。此外，羽毛球运动后的聚餐文化也为白酒消费创造了天然场景。 2019年上半年，借苏迪曼杯在中国南宁举办的契机，赖茅整合广州、深圳、东莞三地高校校友会资源，成功举办“2019赖茅杯中国高校校友羽毛球挑战赛”。活动以“凝聚中国羽球力量，我为苏迪曼杯热身”为主题，巧妙融合家国情怀与母校情结，激发参赛校友的荣誉感与参与感。在预热阶段，赖茅通过“校友人气拉票”机制，撬动线上社交平台广泛互动，实现品牌信息在目标圈层内的裂变式传播。 这一系列举措不仅显著提升了赖茅的品牌知名度与美誉度，更直接带动了终端销售增长。业内分析认为，赖茅的成功在于将国家战略、体育IP、圈层文化与消费场景深度融合，构建起一套可复制、可持续的精准营销模型。在白酒行业竞争日益激烈的背景下，赖茅以羽毛球为支点，撬动高端消费圈层，为传统酒企的品牌年轻化与场景化营销提供了极具参考价值的范本。

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