新百伦中国战略升级：2012年目标千店布局、冲击国内跑步品牌第一与全球第二大市场

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未来五年，中国将成为新百伦（New Balance）实现全球业务倍增战略的核心引擎。2007年11月13日，新任首席执行官罗伯特·T·德马蒂尼（Robert T. DeMartini）在上海正式宣布其针对中国内地市场的全新发展战略：力争到2012年，实现中国市场占有率提升至10%，在全国开设1000家品牌概念店，确立新百伦为中国第一大专业跑步运动品牌，并推动中国市场跃升为New Balance全球第二大市场——仅次于美国本土市场。这一目标的提出，标志着新百伦对中国消费潜力与运动产业升级趋势的深度认可，也反映出国际运动品牌在中国市场从渠道扩张向品牌深耕的战略转型。 总部位于美国波士顿的新百伦，自1906年创立以来始终坚守私人控股模式，未上市、不依赖资本短期回报，因而能长期聚焦产品研发与垂直整合。其产品线覆盖跑步、步行、多功能训练、篮球、网球、户外登山及儿童系列等全场景运动需求，尤以中底缓震技术（如ENCAP、ABZORB、FuelCell）和宽楦设计著称，在专业跑者与健康生活方式人群中拥有稳固口碑。2006年财报显示，New Balance全球销售额突破15亿美元，其中中国市场虽仅占约5%，但增速连续三年超过40%，远高于亚太区平均增幅。 回顾入华历程，New Balance曾于1995年通过代理商试水中国市场，但因品牌定位模糊、渠道管控乏力而未能打开局面；2003年11月重启直营战略，率先在北京、上海、广州等一线城市核心商圈设立旗舰店，强调终端体验与专业服务；2006年起逐步开放中小型经销商合作，构建“直营+精选分销”双轨体系，在保证品牌形象统一的前提下加速下沉至二线及新兴城市。截至2007年底，New Balance在中国已拥有287家零售终端及7家本地化生产工厂，初步建成集研发支持、仓储物流与售后培训于一体的区域运营中心。 值得注意的是，该战略发布正值中国全民健身政策深化与马拉松热潮兴起之际。据中国田径协会统计，2007年全国举办城市路跑赛事达43场，参与人数同比增长68%；同时，国家体育总局《全民健身计划纲要》中期评估报告显示，城镇居民运动鞋年均更换率达1.8双，专业跑鞋渗透率不足8%，市场空间巨大。在此背景下，New Balance同步启动“Run China”公益跑团计划，联合高校、跑协与KOL开展城市训练营，并推出首款中文定制款RUNFUSE系列，强化本土化产品响应能力。业内分析指出，若其供应链协同与数字化门店建设如期推进，2012年千店目标具备现实基础，而能否真正超越耐克、阿迪达斯在跑步细分领域的既有优势，将取决于其在专业性能传播、社群运营与国产竞品（如李宁、特步高端线）崛起压力下的差异化破局能力。

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